Economie Archives - The Kouto Swiss Shop

Fabien GOUSSU – L’Art de Vendre Sans S’épuiser

krotalino — Fri, 01 Oct 2021 13:21:00 +0000

La vente a changé.
Les acheteurs aussi.
Les outils se multiplient, la pression augmente, et beaucoup de commerciaux s’adaptent… au détriment de leur énergie.

L’art de vendre sans s’épuiser défend une idée simple :
la performance ne doit pas se faire contre vous, mais avec vous.

Ce livre s’adresse aux commerciaux qui veulent rester performants sans s’épuiser, garder la maîtrise de leurs échanges et utiliser le digital et l’IA comme des leviers.
Ici, le digital n’est pas une solution de facilité : c’est un levier, à condition d’être maîtrisé.
Fabien GOUSSU

Vous y trouverez :

une approche concrète du mental commercial,

des méthodes pour structurer vos rendez-vous et vos suivis,

une utilisation juste de l’IA avant et après l’échange, jamais à la place de l’humain,

des outils simples pour sécuriser vos cycles de vente.

Les concepts sont appuyés par des visuels clairs et en couleur, pensés pour faciliter la compréhension et l’application sur le terrain.

Ici, pas de recettes magiques.
Juste du bon sens, de la méthode et de l’expérience terrain.

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Nos nouveaux maîtres – Raphaëlle Bacqué

krotalino — Thu, 09 Sep 2021 09:49:00 +0000

Détenteurs de nos données, maîtres des réseaux sociaux, ils se moquent de radicaliser la société et de propager la désinformation pourvu que leurs algorithmes captent notre attention. Seigneurs de la Tech, ils possèdent une partie des réseaux satellites et collaborent avec l’armée. Ils n’ont peur ni de la guerre ni des catastrophes écologiques puisqu’ils pensent y survivre.

En quelques années, ces informaticiens devenus milliardaires ont accumulé un pouvoir gigantesque. Ils financent aujourd’hui les politiques qui servent leurs intérêts et n’ont pas hésité à se prosterner devant Donald Trump. Avec cette arme, ils combattent tous les garde-fous, limitent les réglementations et le rôle de l’État.
Raphaëlle Bacqué

Les voici maintenant qui investissent dans la régénération cellulaire et les interfaces cerveau-ordinateur. Ils veulent repousser les limites de l’humanité par l’intelligence artificielle.

Voilà nos nouveaux maîtres. Cette incroyable enquête vous plongera au coeur de leur pouvoir sans limite.

Raphaëlle Bacqué est une plume reconnue dont la réputation tient autant à ses best-sellers, écrits seule ou en collaboration avec Ariane Chemin ou Vanessa Schneider, qu’à ses enquêtes dans Le Monde, dont celle-ci pour laquelle elle a plongé plusieurs semaines au coeur de la Silicon Valley.

Damien Leloup et Alexandre Piquard comptent parmi les meilleurs spécialistes de la Tech dont ils suivent pour Le Monde les progrès et les acteurs.

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De petits efforts pour de grands résultats – Dan Heath

krotalino — Thu, 09 Sep 2021 08:17:00 +0000

RReset est l’un des meilleurs ouvrages de management que nous ayons lus ces derniers temps.

L’Express

Nous sommes tous écrasés par le poids de nos habitudes, trop occupés à gérer des urgences, des to-do-list ou des différends avec nos collègues pour avoir le temps et l’énergie de repenser nos organisations.

Et si nous pouvions aller de l’avant, progresser dans les domaines les plus importants, sans avoir besoin de ressources supplémentaires ? Dan Heath, éminent spécialiste du monde du travail, nous propose sa stratégie : identifier les « points de levier », ces endroits où un petit effort apportera de grands résultats.

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